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鋁制登高器具行業(yè)發(fā)展趨勢及新進(jìn)入這所須知的壁壘構(gòu)成

1、登高器具行業(yè)概述及發(fā)展歷程

現(xiàn)代鋁梯行業(yè)起步于上世紀(jì)九十年代的中后期，隨著國內(nèi)第一批專業(yè)生產(chǎn)和銷售鋁梯企業(yè)的誕生，鋁梯逐漸走進(jìn)消費(fèi)者的生活。在現(xiàn)代鋁梯行業(yè)興起前，人們在日常生活中的登高需求主要通過木梯、鐵梯或椅子等其他臨時工具來滿足。

從鋁梯下游應(yīng)用領(lǐng)域劃分，可分為家用、商用、工業(yè)用等。從梯具材料劃分，可分為：木梯、鐵梯和鋁梯。由于材料技術(shù)的革新，社會對梯具功能的要求也在不斷發(fā)生變化，我國梯具的發(fā)展主要經(jīng)歷了三個階段：從最初的傳統(tǒng)木梯，發(fā)展到鐵梯、鋼梯、鋁梯等金屬梯，再到近年來出現(xiàn)的多功能鋁合金梯，梯具產(chǎn)品的功能得到極大地延展和豐富。

隨著文明的發(fā)展，物質(zhì)的繁榮，我國的梯具行業(yè)經(jīng)過多年的積淀與發(fā)展，對于梯子的品質(zhì)和美觀的要求也不斷提高，時至今日，鋁合金梯已成為梯具行業(yè)運(yùn)用面最廣、數(shù)量最多的主流產(chǎn)品，具有強(qiáng)度高、易加工、耐腐蝕、重量輕、外觀漂亮、價格適中等諸多優(yōu)點(diǎn)。由于我國仍處于城鎮(zhèn)化率不斷提升的階段，既有的梯具逐漸進(jìn)入更新期，我國鋁梯行業(yè)有著巨大的市場前景。

資料來源：普華有策整理

2、登高器具行業(yè)的市場規(guī)模

作為家用工具和基礎(chǔ)工程的重要組成部分，登高器具與國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)尤其是房地產(chǎn)的發(fā)展以及人民生活質(zhì)量的提高密切相關(guān)。近些年，隨著全球人口增長、城市化進(jìn)程加快以及人們對便捷生活要求的提高，登高器具，尤其是鋁梯得到越來越廣泛的使用。目前，國際鋁梯市場呈現(xiàn)發(fā)達(dá)國家和地區(qū)需求穩(wěn)步增長、新興市場需求快速增長的特征。具體來看，發(fā)達(dá)國家如美、日等鋁梯保有量水平較高，由于人口增長緩慢，鋁梯保有量基本保持穩(wěn)定，但其每年鋁梯需要量仍保持 3%-5%左右的增長，主要原因如下：第一，老舊鋁梯的淘汰和更新，以適應(yīng)安全性的要求；其次，新法規(guī)政策的出臺，其中涉及人身安全的強(qiáng)制性條款會導(dǎo)致既有鋁梯的強(qiáng)制更新；第三，經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展導(dǎo)致人們需求更多的鋁梯設(shè)備。由于鋁制登高器具為極為細(xì)分的小眾行業(yè)，因此相關(guān)行業(yè)的研究數(shù)據(jù)較為匱乏。

3、行業(yè)利潤水平變動趨勢

對于登高器具業(yè)務(wù)，隨著居民生活水平和消費(fèi)能力的提升，安全、穩(wěn)固、承載力強(qiáng)、便攜且易存放的高端登高器具將受到越來越多家庭和高空工作人員的認(rèn)可，低端的登高器具存在一定的安全隱患，將逐步退出市場。生產(chǎn)低端登高器具的中小型企業(yè)由于缺乏核心競爭力，其毛利率普遍較低，抗風(fēng)險能力較差。從長遠(yuǎn)來看，市場份額將向具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益、工藝水平先進(jìn)、掌握標(biāo)準(zhǔn)制定權(quán)、產(chǎn)品研發(fā)能力較強(qiáng)的企業(yè)集中。因此，符合國際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的高端登高器具企業(yè)市場份額將逐步擴(kuò)大，利潤水平穩(wěn)步上升。

4、登高器具行業(yè)的發(fā)展趨勢

（1）對原材料的要求不斷提高

隨著人們對登高器具安全性、輕便性要求的提高，登高器具行業(yè)對原材料鋁型材的要求也不斷提升，材料研發(fā)水平將成為企業(yè)綜合實(shí)力的重要組成部分，市場份額也將向具備技術(shù)優(yōu)勢、有能力進(jìn)行原材料技術(shù)研發(fā)的大型企業(yè)集中。

（2）登高器具產(chǎn)品向定制化需求轉(zhuǎn)變

近年來，城市化進(jìn)程加快，隨著我國居民收入水平不斷上升，形成了強(qiáng)大的購買力，對居住環(huán)境舒適性、個性化的要求進(jìn)一步提高。同時，工業(yè)化與信息化的融合，促進(jìn)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，我國登高器具行業(yè)從依靠成本無序競爭的早期階段，將逐漸向提升設(shè)計水平、質(zhì)量水平、服務(wù)水平的定制化階段轉(zhuǎn)變，以滿足不同類型消費(fèi)者的特定需求。例如，在登高器具設(shè)計方案中，根據(jù)消費(fèi)者的特定需求，除輕便、結(jié)實(shí)、多功能合一等性能，也可以在智能化、自動化控制等方面為客戶提供個性化、定制化的功能擴(kuò)展。

5、行業(yè)技術(shù)水平及趨勢

登高器具的技術(shù)水平與技術(shù)特點(diǎn)主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計環(huán)節(jié)，涉及到工業(yè)設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計等多個方面。隨著文明的發(fā)展，物質(zhì)的繁榮，全球梯具行業(yè)經(jīng)過多年的積淀與發(fā)展，對于梯子的安全、穩(wěn)定和美觀的要求也不斷提高，時至今日，鋁合金梯已逐漸成為梯具行業(yè)的主流產(chǎn)品，具有強(qiáng)度高、易加工、耐腐蝕、重量輕、外觀漂亮、價格適中等諸多優(yōu)點(diǎn)。而隨著產(chǎn)品的進(jìn)一步應(yīng)用，終端市場會對鋁梯的輕量化、承重能力等指標(biāo)提出進(jìn)一步的要求，因此，行業(yè)企業(yè)應(yīng)沿著市場的方向，從材料和結(jié)構(gòu)出發(fā)，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的技術(shù)水平。

6、行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

（1）激烈競爭引致的不規(guī)范競爭影響

我國登高器具行業(yè)存在大量的中小企業(yè)，市場競爭較為激烈。部分中小企業(yè)的研發(fā)能力較弱，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，質(zhì)量保證不到位，主要采用價格競爭的方式進(jìn)入市場，可能在中低端市場上存在較多不規(guī)范競爭的情況，導(dǎo)致不利影響。

（2）國內(nèi)社會認(rèn)知度尚處于提升期

作為新興細(xì)分行業(yè)，登高器具在國內(nèi)還需要提升社會整體認(rèn)知度才能被廣大消費(fèi)者所接受。受過往生活習(xí)慣的影響，國內(nèi)消費(fèi)者在進(jìn)行登高器具選購決策時偏于考慮價格因素，對登高器具的全面認(rèn)識還需要一定的時間，目前，專業(yè)登高器具在國內(nèi)的大范圍推廣和使用仍然是一個長期過程。

（3）貿(mào)易戰(zhàn)帶來的出口前景不確定性

盡管在短期內(nèi)，國內(nèi)的金屬加工業(yè)相對于東南亞、墨西哥等地在技術(shù)、原料質(zhì)量方面具有絕對優(yōu)勢，相對于美國等發(fā)達(dá)國家在成本方面具有絕對優(yōu)勢，但是隨著貿(mào)易戰(zhàn)的開展，尤其在貿(mào)易戰(zhàn)前景不明朗的情況下，美國進(jìn)口商客觀上存在為了降低成本，去中國以外的國家尋找或培養(yǎng)替代供應(yīng)商的動力。因此登高器具的出口在長期存在著不確定性風(fēng)險。

7、進(jìn)入登高器具行業(yè)的壁壘

（1）技術(shù)人才壁壘

由于目前的登高器具已經(jīng)成為了集安全、功能、美觀等性能要求于一體的綜合性產(chǎn)品，且產(chǎn)品的更新?lián)Q代頻率越來越高，因此先進(jìn)的設(shè)計理念和綜合的設(shè)計能力成為了企業(yè)能否走在行業(yè)前列的關(guān)鍵因素，而經(jīng)驗豐富的技術(shù)人才為之提供了有力保障。

從人才的培養(yǎng)角度看，登高器具作為極為細(xì)分的小眾行業(yè)，目前國內(nèi)幾乎沒有專門的院校設(shè)置相關(guān)的學(xué)科類型進(jìn)行專業(yè)人才的培養(yǎng)；而受制于行業(yè)規(guī)模的限制，行業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間的人才流動也較為缺乏。因此，對于新進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè)而言，人才的引進(jìn)以及技術(shù)的積累將成為最為嚴(yán)峻的考驗。

（2）資金壁壘

登高器具是典型的安全性能要求較高的產(chǎn)品，產(chǎn)品的穩(wěn)定性對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，而在維持產(chǎn)品穩(wěn)定性的過程中，大多實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)選擇了在材料源頭控制產(chǎn)品的品質(zhì)，因此將生產(chǎn)鏈條向上延伸至了鋁型材、甚至鋁棒的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，增加了擠壓機(jī)、時效爐、氧化設(shè)備、噴涂設(shè)備、甚至镕鑄爐等大型生產(chǎn)設(shè)備，前期固定資產(chǎn)設(shè)備的資金投入規(guī)模較大。

此外，由于鋁制登高器具的原材料主要是鋁，其價格較高且價格波動頻繁，因此雄厚的資金實(shí)力可以增強(qiáng)企業(yè)在生產(chǎn)過程中的抗風(fēng)險能力。同時，在登高器具行業(yè)，企業(yè)初期也需要投入大量資金對登高器具的結(jié)構(gòu)、安全性、質(zhì)量、外觀等方面進(jìn)行研究開發(fā)。

（3）品牌壁壘

品牌的認(rèn)知度和忠誠度，尤其是安全類產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度，是影響市場占有率的重要因素，而登高器具特有的安全性能的要求，使得品牌的建立以及口碑的維護(hù)成為了企業(yè)在行業(yè)內(nèi)立足并謀求長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。

眾所周知，安全類產(chǎn)品的品牌知名度的建立需要長時間的積累和維護(hù)才能實(shí)現(xiàn)，不可一蹴而就。對于新進(jìn)入的企業(yè)而言，由于行業(yè)競爭較為激烈，顧客對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求高，對于品牌忠誠度及認(rèn)可度較高，新進(jìn)企業(yè)或小規(guī)模企業(yè)難以在短時間內(nèi)建立品牌影響力。品牌的投入，涉及生產(chǎn)、研發(fā)、管理、服務(wù)、營銷等各種因素，耗時長，見效緩。因此，在競爭激烈的登高器具行業(yè)中，品牌壁壘相對比較明顯。

（4）客戶渠道壁壘

登高器具行業(yè)產(chǎn)品安全性能要求較高的特殊性，決定了品牌商對供應(yīng)商的穩(wěn)定性及粘性。品牌商在初次選擇供應(yīng)商時，會相對謹(jǐn)慎且進(jìn)行多次比較，一旦合作關(guān)系建立，則通常會比較穩(wěn)定，這是鋁制登高器具行業(yè)特殊性所決定的。

隨著企業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)逐漸積累國內(nèi)外知名的品牌商成為自己的主要客戶，且保持長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。而此類知名的品牌商，為了維持產(chǎn)品的穩(wěn)定性以及品牌的口碑，一般不會輕易更換供應(yīng)商，且即使更換也非常謹(jǐn)慎，傾向于選擇研發(fā)設(shè)計能力領(lǐng)先、生產(chǎn)經(jīng)驗豐富、品質(zhì)管理能力突出的企業(yè)。因此，客戶渠道，尤其是優(yōu)質(zhì)客戶渠道的建立，成立新進(jìn)入企業(yè)的重要障礙之一。

更多行業(yè)資料請參考普華有策咨詢《2022-2028年鋁制登高器具行業(yè)市場深度研究及投資可行性分析報告》，同時普華有策咨詢還提供產(chǎn)業(yè)研究報告、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢、項目可行性報告、十四五規(guī)劃、BP商業(yè)計劃書、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、藍(lán)白皮書、IPO募投可研、IPO工作底稿咨詢等服務(wù)。

第一章 2017-2021年中國登高器具行業(yè)發(fā)展概述

第一節(jié) 中國登高器具行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈分析

一、產(chǎn)業(yè)鏈模型原理介紹

二、登高器具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條分析

第二節(jié)、中國登高器具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)分析

一、主要上游產(chǎn)業(yè)供給情況分析

二、2022-2028年主要上游產(chǎn)業(yè)供給預(yù)測分析

三、主要上游產(chǎn)業(yè)價格分析

四、2022-2028年主要上游產(chǎn)業(yè)價格預(yù)測分析

五、主要下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

六、主要下游產(chǎn)業(yè)規(guī)模分析

七、主要下游產(chǎn)業(yè)價格分析

八、2022-2028年主要下游產(chǎn)業(yè)前景預(yù)測分析

第二章全球登高器具行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 全球登高器具行業(yè)發(fā)展規(guī)模分析

第二節(jié)全球登高器具行業(yè)市場區(qū)域分布情況

第三節(jié) 亞洲登高器具行業(yè)地區(qū)市場分析

一、亞洲登高器具行業(yè)市場現(xiàn)狀分析

二、亞洲登高器具行業(yè)市場規(guī)模與市場需求分析

三、2022-2028年亞洲登高器具行業(yè)前景預(yù)測分析

第四節(jié) 北美登高器具行業(yè)地區(qū)市場分析

一、北美登高器具行業(yè)市場現(xiàn)狀分析

二、北美登高器具行業(yè)市場規(guī)模與市場需求分析

三、2022-2028年北美登高器具行業(yè)前景預(yù)測分析

第五節(jié) 歐洲登高器具行業(yè)地區(qū)市場分析

一、歐洲登高器具行業(yè)市場現(xiàn)狀分析

二、歐洲登高器具行業(yè)市場規(guī)模與市場需求分析

三、2022-2028年歐洲登高器具行業(yè)前景預(yù)測分析

第六節(jié) 其他地區(qū)分析

第七節(jié) 2022-2028年全球登高器具行業(yè)規(guī)模預(yù)測

第三章中國登高器具產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié) 中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析及預(yù)測

第二節(jié) 中國登高器具行業(yè)政策環(huán)境分析

第三節(jié) 中國登高器具產(chǎn)業(yè)社會環(huán)境發(fā)展分析

第四節(jié) 中國登高器具產(chǎn)業(yè)技術(shù)環(huán)境分析

第四章 2017-2021年中國登高器具行業(yè)運(yùn)行情況

第一節(jié) 中國登高器具行業(yè)發(fā)展因素分析

一、登高器具行業(yè)有利因素分析

二、登高器具行業(yè)穩(wěn)定因素分析

三、登高器具行業(yè)不利因素分析

第二節(jié) 中國登高器具行業(yè)市場規(guī)模分析

第三節(jié) 中國登高器具行業(yè)供應(yīng)情況分析

第四節(jié) 中國登高器具行業(yè)需求情況分析

第五節(jié) 中國登高器具行業(yè)供需平衡分析

第六節(jié) 中國登高器具行業(yè)發(fā)展趨勢分析

第七節(jié) 國中登高器具行業(yè)主要進(jìn)入壁壘分析

第五章中國登高器具行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測

第一節(jié) 中國登高器具行業(yè)總體規(guī)模分析

第二節(jié) 中國登高器具行業(yè)產(chǎn)銷與費(fèi)用分析

一、行業(yè)產(chǎn)成品分析

二、行業(yè)銷售收入分析

三、行業(yè)總資產(chǎn)負(fù)債率分析

四、行業(yè)利潤規(guī)模分析

五、行業(yè)總產(chǎn)值分析

六、行業(yè)銷售成本分析

七、行業(yè)銷售費(fèi)用分析

八、行業(yè)管理費(fèi)用分析

九、行業(yè)財務(wù)費(fèi)用分析

第三節(jié) 中國登高器具行業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析

一、行業(yè)盈利能力分析

二、行業(yè)償債能力分析

三、行業(yè)營運(yùn)能力分析

四、行業(yè)發(fā)展能力分析

第六章 2017-2021年中國登高器具市場格局分析

第一節(jié) 中國登高器具行業(yè)集中度分析

一、中國登高器具行業(yè)市場集中度分析

二、中國登高器具行業(yè)區(qū)域集中度分析

第三節(jié) 中國登高器具行業(yè)存在的問題及對策

第四節(jié) 中外登高器具行業(yè)市場競爭力分析

第五節(jié)登高器具行業(yè)競爭格局分析

第七章中國登高器具行業(yè)價格走勢分析

第一節(jié) 登高器具行業(yè)價格影響因素分析

第二節(jié) 2017-2021年中國登高器具行業(yè)價格現(xiàn)狀分析

第三節(jié) 2022-2028年中國登高器具行業(yè)價格走勢預(yù)測

第八章 2017-2021年中國登高器具行業(yè)區(qū)域市場現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 中國登高器具行業(yè)區(qū)域市場規(guī)模分布

第二節(jié) 中國華東地登高器具市場分析

一、華東地區(qū)概述

二、華東地區(qū)登高器具市場供需情況及規(guī)模分析

三、2022-2028年華東地區(qū)登高器具市場前景預(yù)測

第三節(jié) 華中地區(qū)市場分析

一、華中地區(qū)概述

二、華中地區(qū)登高器具市場供需情況及規(guī)模分析

三、2022-2028年華中地區(qū)登高器具市場前景預(yù)測

第四節(jié) 華南地區(qū)市場分析

一、華南地區(qū)概述

二、華南地區(qū)登高器具市場供需情況及規(guī)模分析

三、2022-2028年華南地區(qū)登高器具市場前景預(yù)測

第五節(jié) 華北地區(qū)市場分析

一、華北地區(qū)概述

二、華北地區(qū)登高器具市場供需情況及規(guī)模分析

三、2022-2028年華北地區(qū)登高器具市場前景預(yù)測

第六節(jié) 東北地區(qū)市場分析

一、東北地區(qū)概述

二、東北地區(qū)登高器具市場供需情況及規(guī)模分析

三、2022-2028年東北地區(qū)登高器具市場前景預(yù)測

第七節(jié) 西北地區(qū)市場分析

一、西北地區(qū)概述

二、西北地區(qū)登高器具市場供需情況及規(guī)模分析

三、2022-2028年西北地區(qū)登高器具市場前景預(yù)測

第八節(jié) 西南地區(qū)市場分析

一、西南地區(qū)概述

二、西南地區(qū)登高器具市場供需情況及規(guī)模分析

三、2022-2028年西南地區(qū)登高器具市場前景預(yù)測

第九章 2017-2021年中國登高器具行業(yè)競爭情況

第一節(jié) 中國登高器具行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析

一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭

二、潛在進(jìn)入者分析

三、替代品威脅分析

四、供應(yīng)商議價能力

五、客戶議價能力

第二節(jié) 中國登高器具行業(yè)SWOT分析

一、行業(yè)優(yōu)勢分析

二、行業(yè)劣勢分析

三、行業(yè)機(jī)會分析

四、行業(yè)威脅分析

第十章 2017-2021年登高器具行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)分析

第一節(jié) 企業(yè)

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主營產(chǎn)品