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競爭格局分析：售電服務行業(yè)的競爭格局呈現(xiàn)出多元化和分散化

1、售電服務行業(yè)發(fā)展概況

2002年，國務院印發(fā)《電力體制改革方案》，明確了“廠網(wǎng)分開、主輔分離、輸配分開、競價上網(wǎng)”的電力工業(yè)改革重點任務，一方面保證了發(fā)電側(cè)的有效競爭，打破國家電力公司垂直一體化壟斷經(jīng)營，另一方面加速了跨省電網(wǎng)及區(qū)域電網(wǎng)建設。在這一階段，電網(wǎng)企業(yè)同時從事售電業(yè)務，在輸、配、售環(huán)節(jié)依舊處于壟斷地位。單一售電模式下，用戶選擇權低，用電成本較高。2015年，國務院印發(fā)《關于進一步深化電力體制改革的若干意見》，提出“管住中心，放開兩頭”，打破了電網(wǎng)企業(yè)的售電專營權，向社會放開了售電業(yè)務，放開輸配以外的競爭性環(huán)節(jié)電價，實施后，售電側(cè)市場化程度進一步提升。

2018年-2023年，市場交易電量由20,654億千瓦時增加至56,679億千瓦時，市場交易電量占全社會用電量比重也從30.17%上升至60.80%。2024年1-6月，全國市場交易電量為28,470億千瓦時。

2018-2023年全國用電量和市場交易電量情況(億千瓦時)

資料來源：普華有策

2、售電服務行業(yè)發(fā)展趨勢

（1）市場化、數(shù)字化與多元化并行

一方面，隨著電力市場的逐步開放，市場交易電量占社會用電量的份額將逐漸增加，售電側(cè)市場化進程將得到進一步提升；另一方面，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也將是售電公司未來發(fā)展的重要方向。售電公司需要借助大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術更精準地把握客戶需求，從而優(yōu)化業(yè)務流程，提升服務質(zhì)量和效率。此外，未來售電公司的服務內(nèi)容將愈發(fā)多元化與個性化。除了傳統(tǒng)的電力銷售，還將涉足能源綜合服務、節(jié)能減排咨詢及清潔能源開發(fā)等多個領域，以全方位滿足客戶的多樣化需求。

（2）技術創(chuàng)新引領競爭新方向

隨著智能電網(wǎng)、分布式能源、儲能技術等的發(fā)展，售電服務行業(yè)的競爭將更多地圍繞這些新技術展開。能夠率先應用新技術，如實現(xiàn)用戶側(cè)儲能與售電服務的結(jié)合，或者通過智能電網(wǎng)技術提供更精準的需求側(cè)管理服務的企業(yè)，將在未來的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

（3）綜合能源服務競爭加劇

售電企業(yè)將從單純的售電業(yè)務向綜合能源服務轉(zhuǎn)型。未來，能夠提供一站式能源解決方案，包括電力、熱力、燃氣等多種能源服務以及節(jié)能服務的企業(yè)，將在競爭中脫穎而出。例如，通過構建能源互聯(lián)網(wǎng)，為用戶提供多種能源的協(xié)同優(yōu)化服務，滿足用戶日益復雜的能源需求。

3、售電服務行業(yè)競爭格局

售電服務行業(yè)的競爭格局呈現(xiàn)出多元化和分散化的特點?。近年來，隨著電力市場的逐步開放和電力需求的不斷增長，售電公司數(shù)量激增，市場競爭日益激烈。雖然有一些規(guī)模較大、市場占有率較高的售電公司，但整體市場競爭格局相對分散?。

傳統(tǒng)電網(wǎng)企業(yè)如國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)憑借電網(wǎng)覆蓋、資產(chǎn)規(guī)模與品牌優(yōu)勢主導售電市場，供電穩(wěn)定性突出；獨立售電企業(yè)伴隨電力體制改革興起，機制靈活，以創(chuàng)新服務和價格策略吸引用戶并提供定制套餐，讓競爭更充分；發(fā)電企業(yè)則借助自身發(fā)電資源優(yōu)勢進入售電領域，通過內(nèi)部協(xié)同控制成本、保障電源穩(wěn)定并提供多樣化產(chǎn)品。

競爭因素方面，價格是重要因素，電網(wǎng)企業(yè)調(diào)價格謹慎，獨立售電企業(yè)可借合作或價格波動推優(yōu)惠套餐；服務質(zhì)量上，傳統(tǒng)電網(wǎng)企業(yè)供電可靠，獨立售電企業(yè)重客戶管理來提供個性化服務彌補不足；能源產(chǎn)品多樣化層面，因用戶青睞綠色電力，售電企業(yè)靠合作推綠色套餐或開展分布式能源接入服務競爭。區(qū)域差異表現(xiàn)為，在廣東等發(fā)達地區(qū)，工商業(yè)用戶多，對價格、服務敏感，售電企業(yè)競爭激烈、市場活躍，而像內(nèi)蒙古等資源豐富地區(qū)，企業(yè)圍繞資源整合利用競爭，憑本地資源有價格優(yōu)勢及外送、跨區(qū)交易優(yōu)勢。

行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)有國家電網(wǎng)有限公司、中國南方電網(wǎng)有限責任公司、內(nèi)蒙古電力（集團）有限責任公司、華潤電力控股有限公司、廣東電力交易中心有限責任公司等。

行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)

資料來源：普華有策

4、行業(yè)政策環(huán)境

（1）建立健全監(jiān)管規(guī)則，助力清潔能源項目有續(xù)合規(guī)發(fā)展

2024年1月，國家能源局印發(fā)《2024年能源監(jiān)管工作要點》，強調(diào)綠色發(fā)展，并著力強化清潔能源的發(fā)展監(jiān)管。在推動新能源參與市場交易方面，將建立健全綠色電力交易機制，以逐步擴大綠電交易規(guī)模，并解決企業(yè)購買綠電需求量大、綠電跨省跨區(qū)交易難等問題。在加強電網(wǎng)公平開放監(jiān)管方面，將監(jiān)管電網(wǎng)企業(yè)公平無歧視地向新能源項目提供接網(wǎng)服務。還將探索穿透式監(jiān)管方式，深入監(jiān)管新能源接網(wǎng)困難、儲能調(diào)用不合理等問題。

2024年2月，國家發(fā)改委印發(fā)《全額保障性收購可再生能源電量監(jiān)管辦法》，并于4月1日開始實施。該辦法注重以市場化方式實現(xiàn)資源優(yōu)化配置；在收購主體上，電網(wǎng)全部兜底向多市場成員協(xié)同消納轉(zhuǎn)變；在電價機制上，實行部分政府定價與市場定價相結(jié)合模式；在監(jiān)管重點上，強調(diào)可再生能源并網(wǎng)、調(diào)度、交易的優(yōu)先權。

（2）不斷完善扶持政策，加速推進全社會綠色低碳轉(zhuǎn)型

2024年3月，國家能源局印發(fā)《2024年能源工作指導意見》，提出深入落實雙碳目標任務，大力推進非化石能源高質(zhì)量發(fā)展，鞏固擴大風電光伏良好發(fā)展態(tài)勢，持續(xù)完善綠色低碳轉(zhuǎn)型政策體系，加快培育能源新業(yè)態(tài)新模式，持續(xù)推動重點領域清潔能源替代，并對2024年氫能產(chǎn)業(yè)、特高壓工程、煤炭、天然氣、風電光伏基地建設、水電核電開發(fā)建設等做出指引。

2024年3月，國家發(fā)改委、國家能源局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部聯(lián)合印發(fā)《關于組織開展“千鄉(xiāng)萬村馭風行動”的通知》，指出在農(nóng)村地區(qū)充分利用風能資源和零散閑置非耕地，組織開展“千鄉(xiāng)萬村馭風行動”。一是開辟風電發(fā)展新的增長極，隨著低風速發(fā)電技術逐步成熟，中東南部地區(qū)就地就近開發(fā)風電日益具備可行性和經(jīng)濟性。二是推動農(nóng)村能源革命，實施“千鄉(xiāng)萬村馭風行動”，與分布式光伏、生物質(zhì)發(fā)電互補，助力碳達峰碳中和。三是助力鄉(xiāng)村振興，支持“村企合作”開發(fā)風電項目，共享收益，提供就業(yè)，助農(nóng)增收，賦能鄉(xiāng)村振興。

（3）持續(xù)優(yōu)化價格機制，保障新能源電量高效消納

2024年2月，國家發(fā)改委、國家能源局印發(fā)《關于建立健全電力輔助服務市場價格機制的通知》，要求各地在確定調(diào)峰輔助服務價格機制時，要按照新能源項目消納成本不高于發(fā)電價值的原則合理確定。該通知的出臺將有效避免目前部分地區(qū)以高于新能源項目收益水平的代價消納新能源電量，有利于減輕新能源運營商的輔助服務費用負擔，在合理消納新能源電量的同時滿足項目經(jīng)濟性要求。

2024年5月，國家能源局印發(fā)《關于做好新能源消納工作保障新能源高質(zhì)量發(fā)展的通知》，提出電網(wǎng)企業(yè)要進一步提升跨省跨區(qū)輸電通道輸送新能源比例，公平調(diào)用各類調(diào)節(jié)資源，構建智慧化調(diào)度系統(tǒng)。強調(diào)充分發(fā)揮電力市場機制作用，加快電力現(xiàn)貨市場建設，進一步推動新能源參與電力市場。打破省間壁壘，不得限制跨省新能源交易。探索分布式新能源通過聚合代理等方式有序公平參與市場交易。提出科學確定各地新能源利用率目標。

《2025-2031年售電服務行業(yè)市場調(diào)研及發(fā)展趨勢預測報告》涵蓋行業(yè)全球及中國發(fā)展概況、供需數(shù)據(jù)、市場規(guī)模，產(chǎn)業(yè)政策/規(guī)劃、相關技術/專利、競爭格局、上游原料情況、下游主要應用市場需求規(guī)模及前景、區(qū)域結(jié)構、市場集中度、重點企業(yè)/玩家，企業(yè)占有率、行業(yè)特征、驅(qū)動因素、市場前景預測，投資策略、主要壁壘構成、相關風險等內(nèi)容。同時北京普華有策信息咨詢有限公司還提供市場專項調(diào)研項目、產(chǎn)業(yè)研究報告、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢、項目可行性研究報告、專精特新小巨人認證、市場占有率報告、十五五規(guī)劃、項目后評價報告、BP商業(yè)計劃書、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、藍白皮書、國家級制造業(yè)單項冠軍企業(yè)認證、IPO募投可研、IPO工作底稿咨詢等服務。（PHPOLICY:GYF）

目錄

第一章 售電服務行業(yè)相關概述

第一節(jié) 售電服務行業(yè)定義及分類

一、行業(yè)定義

二、行業(yè)特性及在國民經(jīng)濟中的地位及影響

第二節(jié) 售電服務行業(yè)特點及模式

一、售電服務行業(yè)發(fā)展特征

二、售電服務行業(yè)經(jīng)營模式

第三節(jié) 售電服務行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

一、產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構

二、售電服務行業(yè)主要上游2020-2024年供給規(guī)模分析

三、售電服務行業(yè)主要上游2020-2024年價格分析

四、售電服務行業(yè)主要上游2025-2031年發(fā)展趨勢分析

五、售電服務行業(yè)主要下游2020-2024年發(fā)展概況分析

六、售電服務行業(yè)主要下游2025-2031年發(fā)展趨勢分析

第二章 售電服務行業(yè)全球發(fā)展分析

第一節(jié) 全球售電服務市場總體情況分析

一、全球售電服務行業(yè)的發(fā)展特點

二、全球售電服務市場結(jié)構

三、全球售電服務行業(yè)市場規(guī)模分析

四、全球售電服務行業(yè)競爭格局

五、全球售電服務市場區(qū)域分布

六、全球售電服務行業(yè)市場規(guī)模預測

第二節(jié) 全球主要國家（地區(qū)）市場分析

一、歐洲

1、歐洲售電服務行業(yè)市場規(guī)模

2、歐洲售電服務市場結(jié)構

3、2025-2031年歐洲售電服務行業(yè)發(fā)展前景預測

二、北美

1、北美售電服務行業(yè)市場規(guī)模

2、北美售電服務市場結(jié)構

3、2025-2031年北美售電服務行業(yè)發(fā)展前景預測

三、日韓

1、日韓售電服務行業(yè)市場規(guī)模

2、日韓售電服務市場結(jié)構

3、2025-2031年日韓售電服務行業(yè)發(fā)展前景預測

四、其他

第三章 《國民經(jīng)濟行業(yè)分類與代碼》中售電服務所屬行業(yè)2025-2031年規(guī)劃概述

第一節(jié) 2020-2024年所屬行業(yè)發(fā)展回顧

一、2020-2024年所屬行業(yè)運行情況

二、2020-2024年所屬行業(yè)發(fā)展特點

三、2020-2024年所屬行業(yè)發(fā)展成就

第二節(jié) 售電服務行業(yè)所屬行業(yè)2025-2031年規(guī)劃解讀

一、2025-2031年規(guī)劃的總體戰(zhàn)略布局

二、2025-2031年規(guī)劃對經(jīng)濟發(fā)展的影響

三、2025-2031年規(guī)劃的主要目標

第四章 2025-2031年行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié) 2025-2031年世界經(jīng)濟發(fā)展趨勢

第二節(jié) 2025-2031年我國經(jīng)濟面臨的形勢

第三節(jié) 2025-2031年我國對外經(jīng)濟貿(mào)易預測

第四節(jié)2025-2031年行業(yè)技術環(huán)境分析

一、行業(yè)相關技術

二、行業(yè)專利情況

1、中國售電服務專利申請

2、中國售電服務專利公開

3、中國售電服務熱門申請人

4、中國售電服務熱門技術

第五節(jié)2025-2031年行業(yè)社會環(huán)境分析

第五章 普華有策對售電服務行業(yè)總體發(fā)展狀況

第一節(jié) 售電服務行業(yè)特性分析

第二節(jié) 售電服務產(chǎn)業(yè)特征與行業(yè)重要性

第三節(jié) 2020-2024年售電服務行業(yè)發(fā)展分析

一、2020-2024年售電服務行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析

二、2020-2024年售電服務行業(yè)發(fā)展特點分析

三、2025-2031年區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

第四節(jié) 2020-2024年售電服務行業(yè)規(guī)模情況分析

一、行業(yè)單位規(guī)模情況分析

二、行業(yè)人員規(guī)模狀況分析

三、行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模狀況分析

四、行業(yè)市場規(guī)模狀況分析

第五節(jié) 2020-2024年售電服務行業(yè)財務能力分析與2025-2031年預測

一、行業(yè)盈利能力分析與預測

二、行業(yè)償債能力分析與預測

三、行業(yè)營運能力分析與預測

四、行業(yè)發(fā)展能力分析與預測

第六章 POLICY對2025-2031年我國售電服務市場供需形勢分析

第一節(jié) 我國售電服務市場供需分析

一、2020-2024年我國售電服務行業(yè)供給情況

二、2020-2024年我國售電服務行業(yè)需求情況

1、售電服務行業(yè)需求市場

2、售電服務行業(yè)客戶結(jié)構

3、售電服務行業(yè)區(qū)域需求結(jié)構

三、2020-2024年我國售電服務行業(yè)供需平衡分析

第二節(jié) 售電服務產(chǎn)品市場應用及需求預測

一、售電服務產(chǎn)品應用市場總體需求分析

1、售電服務產(chǎn)品應用市場需求特征

2、售電服務產(chǎn)品應用市場需求總規(guī)模

二、2025-2031年售電服務行業(yè)領域需求量預測

1、2025-2031年售電服務行業(yè)領域需求產(chǎn)品功能預測

2、2025-2031年售電服務行業(yè)領域需求產(chǎn)品市場格局預測

第七章 我國售電服務行業(yè)運行分析

第一節(jié) 我國售電服務行業(yè)發(fā)展狀況分析

一、我國售電服務行業(yè)發(fā)展階段

二、我國售電服務行業(yè)發(fā)展總體概況

第二節(jié) 2020-2024年售電服務行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

一、2020-2024年我國售電服務行業(yè)市場規(guī)模（增速）

二、2020-2024年我國售電服務行業(yè)發(fā)展分析

三、2020-2024年中國售電服務企業(yè)發(fā)展分析

第三節(jié) 2020-2024年售電服務市場情況分析

一、2020-2024年中國售電服務市場總體概況

二、2020-2024年中國售電服務市場發(fā)展分析

第四節(jié) 我國售電服務市場價格走勢分析

一、售電服務市場定價機制組成

二、售電服務市場價格影響因素

三、2020-2024年售電服務價格走勢分析

四、2025-2031年售電服務價格走勢預測

第八章 POLICY對中國售電服務市場規(guī)模分析

第一節(jié) 2020-2024年中國售電服務市場規(guī)模分析

第二節(jié) 2020-2024年我國售電服務區(qū)域結(jié)構分析

第三節(jié) 2020-2024年中國售電服務區(qū)域市場規(guī)模

一、2020-2024年東北地區(qū)市場規(guī)模分析

二、2020-2024年華北地區(qū)市場規(guī)模分析

三、2020-2024年華東地區(qū)市場規(guī)模分析

四、2020-2024年華中地區(qū)市場規(guī)模分析

五、2020-2024年華南地區(qū)市場規(guī)模分析

六、2020-2024年西部地區(qū)市場規(guī)模分析

第四節(jié) 2025-2031年中國售電服務區(qū)域市場前景預測

一、2025-2031年東北地區(qū)市場前景預測

二、2025-2031年華北地區(qū)市場前景預測

三、2025-2031年華東地區(qū)市場前景預測

四、2025-2031年華中地區(qū)市場前景預測

五、2025-2031年華南地區(qū)市場前景預測

六、2025-2031年西部地區(qū)市場前景預測

第九章 普●華●有●策對2025-2031年售電服務行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整分析

第一節(jié) 售電服務產(chǎn)業(yè)結(jié)構分析

一、市場細分充分程度分析

二、下游應用領域需求結(jié)構占比

三、領先應用領域的結(jié)構分析（所有制結(jié)構）

第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)價值鏈條的結(jié)構分析及產(chǎn)業(yè)鏈條的整體競爭優(yōu)勢分析

一、產(chǎn)業(yè)價值鏈條的構成

二、產(chǎn)業(yè)鏈條的競爭優(yōu)勢與劣勢分析

第十章 售電服務行業(yè)競爭力優(yōu)勢分析

第一節(jié) 售電服務行業(yè)競爭力優(yōu)勢分析

一、行業(yè)整體競爭力評價

二、行業(yè)競爭力評價結(jié)果分析

三、競爭優(yōu)勢評價及構建建議

第二節(jié) 中國售電服務行業(yè)競爭力剖析

第三節(jié) 售電服務行業(yè)SWOT分析

一、售電服務行業(yè)優(yōu)勢分析

二、售電服務行業(yè)劣勢分析

三、售電服務行業(yè)機會分析

四、售電服務行業(yè)威脅分析

第十一章 2025-2031年售電服務行業(yè)市場競爭策略分析

第一節(jié) 行業(yè)總體市場競爭狀況分析

一、售電服務行業(yè)競爭結(jié)構分析

1、現(xiàn)有企業(yè)間競爭

2、潛在進入者分析

3、替代品威脅分析

4、供應商議價能力

5、客戶議價能力

6、競爭結(jié)構特點總結(jié)

二、售電服務行業(yè)企業(yè)間競爭格局分析

1、不同規(guī)模企業(yè)競爭格局

2、不同所有制企業(yè)競爭格局

3、不同區(qū)域企業(yè)競爭格局

三、售電服務行業(yè)集中度分析

1、市場集中度分析

2、企業(yè)集中度分析

3、區(qū)域集中度分析

第二節(jié) 中國售電服務行業(yè)競爭格局綜述

一、售電服務行業(yè)競爭概況

二、重點企業(yè)市場份額占比分析

三、售電服務行業(yè)主要企業(yè)競爭力分析

1、重點企業(yè)資產(chǎn)總計對比分析

2、重點企業(yè)從業(yè)人員對比分析

3、重點企業(yè)營業(yè)收入對比分析

4、重點企業(yè)利潤總額對比分析

5、重點企業(yè)負債總額對比分析

第三節(jié) 2020-2024年售電服務行業(yè)競爭格局分析

一、國內(nèi)主要售電服務企業(yè)動向

二、國內(nèi)售電服務企業(yè)擬在建項目分析

三、我國售電服務市場集中度分析

第四節(jié) 售電服務企業(yè)競爭策略分析

一、提高售電服務企業(yè)競爭力的策略

二、影響售電服務企業(yè)核心競爭力的因素及提升途徑

第十二章 普華有策對行業(yè)重點企業(yè)發(fā)展形勢分析

第一節(jié) 企業(yè)一

一、企業(yè)概況及售電服務產(chǎn)品介紹

二、企業(yè)核心競爭力分析

三、企業(yè)主要利潤指標分析

四、2020-2024年主要經(jīng)營數(shù)據(jù)指標

五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

第二節(jié) 企業(yè)二

一、企業(yè)概況及售電服務產(chǎn)品介紹

二、企業(yè)核心競爭力分析

三、企業(yè)主要利潤指標分析

四、2020-2024年主要經(jīng)營數(shù)據(jù)指標

五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

第三節(jié) 企業(yè)三

一、企業(yè)概況及售電服務產(chǎn)品介紹

二、企業(yè)核心競爭力分析

三、企業(yè)主要利潤指標分析

四、2020-2024年主要經(jīng)營數(shù)據(jù)指標

五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

第四節(jié) 企業(yè)四

一、企業(yè)概況及售電服務產(chǎn)品介紹

二、企業(yè)核心競爭力分析

三、企業(yè)主要利潤指標分析

四、2020-2024年主要經(jīng)營數(shù)據(jù)指標

五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

第五節(jié) 企業(yè)五

一、企業(yè)概況及售電服務產(chǎn)品介紹

二、企業(yè)核心競爭力分析

三、企業(yè)主要利潤指標分析

四、2020-2024年主要經(jīng)營數(shù)據(jù)指標

五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

第十三章 普●華●有●策對2025-2031年售電服務行業(yè)投資前景展望

第一節(jié) 售電服務行業(yè)2025-2031年投資機會分析

一、售電服務行業(yè)典型項目分析

二、可以投資的售電服務模式

三、2025-2031年售電服務投資機會

第二節(jié) 2025-2031年售電服務行業(yè)發(fā)展預測分析

一、產(chǎn)業(yè)集中度趨勢分析

二、2025-2031年行業(yè)發(fā)展趨勢

三、2025-2031年售電服務行業(yè)技術開發(fā)方向

四、總體行業(yè)2025-2031年整體規(guī)劃及預測

第三節(jié) 2025-2031年規(guī)劃將為售電服務行業(yè)找到新的增長點

第十四章 普●華●有●策對 2025-2031年售電服務行業(yè)發(fā)展趨勢及投資風險分析

第一節(jié) 2020-2024年售電服務存在的問題

第二節(jié) 2025-2031年發(fā)展預測分析

一、2025-2031年售電服務發(fā)展方向分析

二、2025-2031年售電服務行業(yè)發(fā)展規(guī)模預測

三、2025-2031年售電服務行業(yè)發(fā)展趨勢預測

四、2025-2031年售電服務行業(yè)發(fā)展重點

第三節(jié) 2025-2031年行業(yè)進入壁壘分析

一、技術壁壘分析

二、資金壁壘分析

三、政策壁壘分析

四、其他壁壘分析

第四節(jié) 2025-2031年售電服務行業(yè)投資風險分析

一、競爭風險分析

二、原材料風險分析

三、人才風險分析

四、技術風險分析

五、其他風險分析