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數(shù)碼分銷(xiāo)

2019-2025年數(shù)碼分銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研分析報(bào)告

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數(shù)碼分銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展概況及趨勢(shì)

1 、行業(yè)基本概念

數(shù)碼產(chǎn)品分銷(xiāo)行業(yè)的基本功能是實(shí)現(xiàn)數(shù)碼產(chǎn)品從生產(chǎn)商向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移過(guò)程。近年來(lái)，隨著3C數(shù)碼產(chǎn)品的高速發(fā)展，市場(chǎng)日漸成熟，產(chǎn)品種類(lèi)和規(guī)模不斷擴(kuò)大，分銷(xiāo)行業(yè)呈現(xiàn)多元化、縱深化的發(fā)展趨勢(shì)，但也伴隨著著制造商和分銷(xiāo)商渠道沖突不斷等問(wèn)題。

相關(guān)報(bào)告：北京普華有策信息咨詢(xún)有限公司《2019-2025年數(shù)碼分銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研分析報(bào)告》

我國(guó)數(shù)碼產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的渠道成員主要有生產(chǎn)廠商、代理分銷(xiāo)商和零售商。相比自建專(zhuān)屬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，數(shù)碼電子產(chǎn)品制造商通過(guò)分銷(xiāo)商來(lái)銷(xiāo)售，既方便其控制銷(xiāo)售回款，又能降低其自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)鋪貨所需要的存貨規(guī)模，有利于提升自身的資金周轉(zhuǎn)效率。經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)發(fā)展，數(shù)碼電子產(chǎn)品的基本功能已趨于穩(wěn)定，技術(shù)趨于成熟，不同品牌產(chǎn)品之間基本功能的差異化程度不高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。依托于目前國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)容量，設(shè)備制造商通過(guò)選擇優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)迅速擴(kuò)大其市場(chǎng)份額，自身主要集中資源用于產(chǎn)品研發(fā)和制造，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。作為數(shù)碼電子行業(yè)供應(yīng)鏈的重要組成部分，數(shù)碼產(chǎn)品分銷(xiāo)行業(yè)需要充足的資金運(yùn)轉(zhuǎn)以及廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)依托完善的物流機(jī)制來(lái)保證產(chǎn)品流通能力。

2 、行業(yè)發(fā)展概況

20世紀(jì)90年代初期，數(shù)碼電子產(chǎn)品分銷(xiāo)開(kāi)始出現(xiàn)，主要是指依托分銷(xiāo)商強(qiáng)大的現(xiàn)金流、物流、渠道體系，把廠商的產(chǎn)品輸送到終端市場(chǎng)上?？v觀整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，可以分為四個(gè)發(fā)展階段：

（1）粗放型分銷(xiāo)階段

起初，產(chǎn)業(yè)分布比較分散，產(chǎn)業(yè)鏈分工比較明顯，各環(huán)節(jié)之間壁壘也較為明顯。產(chǎn)品制造商負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)，但缺乏銷(xiāo)售渠道，只能通過(guò)各級(jí)分銷(xiāo)商將產(chǎn)品銷(xiāo)售至消費(fèi)者手中。這個(gè)時(shí)期屬于賣(mài)方時(shí)代的粗放型分銷(xiāo)階段，分銷(xiāo)商僅能為生產(chǎn)廠商提供粗放的渠道分銷(xiāo)服務(wù)，無(wú)法為廠商提供客戶信息，與廠商之間只是簡(jiǎn)單的、松散的、不穩(wěn)定的交易關(guān)系。

（2）扁平化渠道分銷(xiāo)階段

隨著數(shù)碼產(chǎn)品的普及和廠商競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，生產(chǎn)廠商迫切需要獲得客戶信息以針對(duì)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和制定銷(xiāo)售策略，在快速變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。行業(yè)發(fā)展進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，廠商細(xì)分渠道，推行渠道扁平化。廠商開(kāi)始根據(jù)不同客戶群體，分別建設(shè)有針對(duì)性的渠道。渠道分銷(xiāo)利潤(rùn)日漸稀薄，渠道分銷(xiāo)商根據(jù)自身對(duì)于不同行業(yè)用戶的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)不斷地影響自身渠道線上的不同地市的代理商，從而帶動(dòng)不同地市的優(yōu)秀代理商也逐漸地轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式。

（3）深度分銷(xiāo)階段

伴隨著制造商不斷向終端用戶的靠攏，渠道分銷(xiāo)商需要精耕細(xì)作，在特定的區(qū)域市場(chǎng)，通過(guò)整合的營(yíng)銷(xiāo)手段，充分地挖掘市場(chǎng)潛力，對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行培育和支持，提高網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率和滲透率，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的高效管理，并利用廣告宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)等手段來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，最終達(dá)到分銷(xiāo)商主推、終端主推的目的，從而提高市場(chǎng)占有率和品牌影響力。深度分銷(xiāo)在本質(zhì)上是解決渠道如何更好地貼近客戶、辨識(shí)客戶需求，為客戶提供更好服務(wù)、更多服務(wù)。

（4）綜合銷(xiāo)售服務(wù)階段

近年來(lái)，隨著廠商的渠道扁平化策略，以及對(duì)終端零售企業(yè)和最終用戶的重視，渠道分銷(xiāo)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。此外，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)促使數(shù)碼電子產(chǎn)品信息處于完全透明的狀態(tài)中，分銷(xiāo)商的利潤(rùn)日益攤薄。分銷(xiāo)商開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型，通過(guò)綜合銷(xiāo)售服務(wù)提高增值服務(wù)能力，從而提高盈利能力。渠道分銷(xiāo)商不但為渠道和終端客戶提供服務(wù)，還向制造廠商提供設(shè)計(jì)、配件、技術(shù)方面的供應(yīng)服務(wù)，面向消費(fèi)者提供快速維修服務(wù)。分銷(xiāo)商的盈利來(lái)源正逐漸從單一的商品銷(xiāo)售拓展到供應(yīng)鏈、金融、設(shè)計(jì)、售后等綜合銷(xiāo)售服務(wù)提供商。

3、行業(yè)供需格局及產(chǎn)值分析

4、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

目前我國(guó)的分銷(xiāo)市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)扁平化的特點(diǎn)，伴隨著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，扁平化的分銷(xiāo)趨勢(shì)在行業(yè)的未來(lái)發(fā)展過(guò)程中亦將愈發(fā)明顯。渠道的扁平化將使零售終端位置突出，但也會(huì)帶來(lái)管理的困難和成本的增加。因此，代理與直銷(xiāo)的業(yè)務(wù)模式將長(zhǎng)期處于博弈狀態(tài)，不斷推動(dòng)行業(yè)發(fā)展進(jìn)入新的階段，渠道不斷細(xì)分整合，分銷(xiāo)商之間借助對(duì)方的網(wǎng)絡(luò)、渠道、資源，進(jìn)行互換合作、品牌互補(bǔ)，由此捆綁成為規(guī)模較大的分銷(xiāo)商，共同享受廠家政策，抵御強(qiáng)敵的沖擊，達(dá)到提升品牌和銷(xiāo)量的目的。除此之外，網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代電子商務(wù)技術(shù)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)分銷(xiāo)商日益勢(shì)微，轉(zhuǎn)型發(fā)展更多的電子商務(wù)技術(shù)，逐漸向網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商發(fā)展。

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2019-2025年數(shù)碼分銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研分析報(bào)告

第1章 數(shù)碼分銷(xiāo)市場(chǎng)運(yùn)行環(huán)境解讀

第一節(jié) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)走勢(shì)觀察

一、國(guó)際經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀分析

二、國(guó)際經(jīng)濟(jì)前景分析

第二節(jié) 中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

一、國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況GDP

二、居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)CPI、PPI

三、全國(guó)居民收入情況

四、工業(yè)發(fā)展形勢(shì)

五、固定資產(chǎn)投資情況

第三節(jié)中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)政策環(huán)境分析

一、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好

二、貨幣信貸快速增長(zhǎng)政策微調(diào)信號(hào)顯現(xiàn)

三、熱錢(qián)流入加速政策面臨兩難選擇

四、貿(mào)易保護(hù)主義升溫亟待產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)

五、產(chǎn)能問(wèn)題日益突出政策重心開(kāi)始調(diào)整

六、人民幣跨境結(jié)算全面推進(jìn)

第四節(jié) 中國(guó)社會(huì)環(huán)境分析

第2章 2014-2019年中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)分析

第一節(jié) 2014-2019年中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)運(yùn)行總況

一、數(shù)碼分銷(xiāo)商將向高增值服務(wù)商轉(zhuǎn)變

二、數(shù)碼分銷(xiāo)利潤(rùn)空間

三、銷(xiāo)售規(guī)模獲新突破

四、數(shù)碼分銷(xiāo)商渠道及發(fā)展分析

五、中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)細(xì)化領(lǐng)域成主流、區(qū)域分銷(xiāo)漸走紅

第二節(jié) 2014-2019年中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)重點(diǎn)區(qū)域分析

一、西南

二、華北

三、華南

四、西北

五、華東

六、華中

七、東北

第3章 2014-2019年中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)市場(chǎng)供需形態(tài)調(diào)研

第一節(jié) 2014-2019年中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)市場(chǎng)供給分析

一、市場(chǎng)供給需求

二、供給規(guī)模分析

三、渠道供給調(diào)研

第二節(jié) 2014-2019年數(shù)碼分銷(xiāo)市場(chǎng)成長(zhǎng)趨緩面臨轉(zhuǎn)型抉擇

一、轉(zhuǎn)型是出路

二、偏愛(ài)零售商和系統(tǒng)集成商

三、電子商務(wù)發(fā)展階段及趨勢(shì)

四、分銷(xiāo)商兩極分化

五、選好下游合作伙伴

第三節(jié) 2014-2019年中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)商應(yīng)對(duì)渠道沖擊的策略

一、分銷(xiāo)商在分銷(xiāo)渠道中的角色

二、渠道成員功能執(zhí)行能力

三、渠道的價(jià)值增加能力

四、分銷(xiāo)渠道受到?jīng)_擊

五、上、下游經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)分銷(xiāo)商的沖擊

六、電子分銷(xiāo)

七、其它應(yīng)對(duì)策略

第4章 2014-2019年中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略點(diǎn)評(píng)

第一節(jié) 中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)發(fā)展及投資分析

一、行業(yè)春天已到 數(shù)碼分銷(xiāo)利好頻出

二、挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存 數(shù)碼分銷(xiāo)須求新求變

三、長(zhǎng)虹佳華分銷(xiāo)業(yè)務(wù)

第二節(jié) 中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

一、個(gè)性化策略

二、產(chǎn)品組合策略

三、突顯品牌策略

第5章 2014-2019年中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新格局透析

第一節(jié) 2014-2019年中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局總況

一、戰(zhàn)略調(diào)整悄然完成

二、消費(fèi)數(shù)碼分銷(xiāo)獲加強(qiáng)

第二節(jié) 2014-2019年中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)行業(yè)主要優(yōu)勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力綜合評(píng)價(jià)

一、渠道策略比較

二、物流能力比較

三、客服能力比較

第三節(jié) 2014-2019年中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)行業(yè)主要優(yōu)勢(shì)分析

一、擴(kuò)展傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道

二、打通傳統(tǒng)分銷(xiāo)鏈信息流

三、扁平化傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道

四、降低交易成本

第四節(jié) 2014-2019年中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)行業(yè)進(jìn)入和退出壁壘分析

第五節(jié) 2014-2019年中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)分析

一、企業(yè)需求急迫規(guī)模巨大

二、廠商新的競(jìng)爭(zhēng)起點(diǎn)

三、繼續(xù)追求系統(tǒng)運(yùn)行效率和效果

四、與IT增值服務(wù)相互促進(jìn)與發(fā)展

第6章 中國(guó)分銷(xiāo)商調(diào)研

第一節(jié) 神州數(shù)碼（中國(guó)）有限公司

第二節(jié) 佳杰科技（中國(guó)）有限公司

第三節(jié) 英邁（中國(guó)）商業(yè)有限公司

第四節(jié) 紫光數(shù)碼有限公司

第五節(jié) 長(zhǎng)虹佳華

第六節(jié) 北京方正世紀(jì)信息系統(tǒng)有限公司

第七節(jié) 翰林匯信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司

第八節(jié) 北京曉通信息網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

第九節(jié) 北京訊宜創(chuàng)新電子有限公司

第十節(jié) 北京富通東方科技有限公司

第7章 中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)投資熱點(diǎn)跟蹤分析

第一節(jié) 中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)行業(yè)投資環(huán)境分析

一、生命周期分析

二、行業(yè)增長(zhǎng)性分析

三、產(chǎn)業(yè)成熟度整合渠道營(yíng)銷(xiāo)模式

四、新渠道競(jìng)爭(zhēng)方式

第二節(jié) 中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)投資潛力分析

一、從客戶價(jià)值開(kāi)始

二、風(fēng)險(xiǎn)分析

第三節(jié) 中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)行業(yè)吸引力分析

一、行業(yè)成長(zhǎng)潛力

二、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力量變動(dòng)趨勢(shì)

第四節(jié) 中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)行業(yè)盈利數(shù)碼分銷(xiāo)平分析

一、行業(yè)盈利驅(qū)動(dòng)因素帶來(lái)的影響

二、主要企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位

三、實(shí)力企業(yè)變動(dòng)趨勢(shì)延深

第8章 中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展情況及行業(yè)的影響分析

第一節(jié) 中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)行業(yè)上游行業(yè)發(fā)展及影響分析

一、中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)行業(yè)上游行業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀分析

二、對(duì)本行業(yè)產(chǎn)生的影響現(xiàn)狀分析

第二節(jié) 未來(lái)中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)行業(yè)下游行業(yè)發(fā)展及影響預(yù)測(cè)分析

一、中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)行業(yè)下游行業(yè)運(yùn)行預(yù)測(cè)趨勢(shì)分析

二、數(shù)碼分銷(xiāo)行業(yè)整體預(yù)測(cè)分析

第9章 2019-2025年中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

第一節(jié) 2019-2025年政策變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)

一、普遍加快發(fā)展節(jié)奏

二、建立戰(zhàn)略利益集團(tuán)

三、以會(huì)員制為代表的戰(zhàn)略性顧客管理

四、以品牌戰(zhàn)略提升標(biāo)準(zhǔn)化管理水平

五、以單品管理為目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

六、價(jià)格戰(zhàn)在重點(diǎn)區(qū)域仍將是重要的營(yíng)銷(xiāo)手段

七、以信息化平臺(tái)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)起步

第二節(jié) 2019-2025年供求趨勢(shì)預(yù)測(cè)

一、供給預(yù)測(cè)

二、需求預(yù)測(cè)

第10章 2019-2025年數(shù)碼分銷(xiāo)行業(yè)投資潛力與價(jià)值分析

第一節(jié) 2019-2025年數(shù)碼分銷(xiāo)行業(yè)投資環(huán)境分析

一、成本控制

二、客戶服務(wù)

三、買(mǎi)方市場(chǎng)

第二節(jié) 2019-2025年數(shù)碼分銷(xiāo)行業(yè)SWOT模型分析

一、優(yōu)勢(shì)

二、劣勢(shì)

三、機(jī)會(huì)

四、威脅

第三節(jié) 2019-2025年我國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)行業(yè)投資潛力分析

第四節(jié) 2019-2025年我國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)行業(yè)前景展望分析

第五節(jié) 2019-2025年我國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)行業(yè)盈利能力預(yù)測(cè)

第11章 2019-2025年中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)行業(yè)投資前景預(yù)警

第一節(jié) 2019-2025年中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)政策和體制風(fēng)險(xiǎn)分析

一、積極財(cái)政政策體制風(fēng)險(xiǎn)的理論分析

二、積極財(cái)政政策體制風(fēng)險(xiǎn)的現(xiàn)實(shí)分析

第二節(jié) 2019-2025年中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分析

第三節(jié) 2019-2025年中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

第四節(jié) 2019-2025年中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)分析

一、高成本、高風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)嫁于消費(fèi)者市場(chǎng)萎縮

二、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值缺乏創(chuàng)新

第五節(jié) 2019-2025年中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)原材料壓力風(fēng)險(xiǎn)分析

第六節(jié) 2019-2025年中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析

一、渠道精耕

二、窄眾傳播

三、看人定價(jià)

第七節(jié) 外資進(jìn)入現(xiàn)狀及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的威脅

第12章 2019-2025年數(shù)碼分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會(huì)及投資前景研究分析

第一節(jié) 2019-2025年數(shù)碼分銷(xiāo)企業(yè)區(qū)域投資機(jī)會(huì)

第二節(jié) 2019-2025年數(shù)碼分銷(xiāo)企業(yè)主要產(chǎn)品投資機(jī)會(huì)

第三節(jié) 2019-2025年數(shù)碼分銷(xiāo)企業(yè)出口市場(chǎng)投資機(jī)會(huì)

第四節(jié) 2019-2025年中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)行業(yè)投資前景研究分析

一、產(chǎn)品定位策略

二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

三、渠道銷(xiāo)售策略

四、品牌經(jīng)營(yíng)策略

五、服務(wù)策略

第13章 2019-2025年中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)市場(chǎng)投資活力與投資收益分析

第一節(jié) 數(shù)碼分銷(xiāo)市場(chǎng)活力系數(shù)比較及分析

一、相關(guān)產(chǎn)業(yè)活力系數(shù)比較

二、行業(yè)活力系數(shù)分析

三、綜合觀點(diǎn)

第二節(jié) 數(shù)碼分銷(xiāo)市場(chǎng)投資收益率比較及分析

一、相關(guān)產(chǎn)業(yè)投資收益率比較

二、行業(yè)投資收益率分析

第14章 2019-2025年中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

第一節(jié) 未來(lái)數(shù)碼分銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

一、分銷(xiāo)細(xì)化

二、分銷(xiāo)客戶化

三、更加重視二三級(jí)分銷(xiāo)

第二節(jié) 2019-2025年中國(guó)數(shù)碼分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)前景展望

第三節(jié) 行業(yè)投資建議