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TPU行業(yè)供求情況變動(dòng)原因及利潤水平分析（附報(bào)告目錄）

1、TPU行業(yè)概述

TPU 最早由德國拜耳公司于 1958 年研制成功。隨后，德國巴斯夫、美國諾譽(yù)、陶氏化學(xué)等化工企業(yè)也相繼研制成功。

20 世紀(jì) 70 年代，日本引進(jìn)德國 TPU 生產(chǎn)設(shè)備。隨后，TPU 生產(chǎn)技術(shù)從日本傳入臺灣。中國大陸從 20 世紀(jì) 80 年代開始接觸 TPU 生產(chǎn)技術(shù)，但一直未實(shí)現(xiàn)研發(fā)與工藝上的突破。90 年代以后，隨著市場對 TPU 材料的需求增長，在歐、美、臺資企業(yè)進(jìn)入大陸后，大陸一些企業(yè)開始進(jìn)行 TPU 的生產(chǎn)、銷售。從產(chǎn)業(yè)生命周期來看，國內(nèi)的 TPU 行業(yè)正處于成長期，市場前景廣闊。

相關(guān)報(bào)告：北京普華有策信息咨詢有限公司《2020-2026年TPU行業(yè)細(xì)分市場調(diào)研與前景預(yù)測咨詢報(bào)告》

TPU 是高分子新材料行業(yè)中的朝陽產(chǎn)業(yè)，下游應(yīng)用領(lǐng)域廣闊。由于具有其它塑料材料所無法比擬的高強(qiáng)度、高韌性、耐磨、耐寒、耐油、耐水、耐老化、耐氣候等特性，同時(shí)具有高防水性、透濕性、防風(fēng)、防寒、抗菌、防霉、保暖、抗紫外線以及能量釋放等許多獨(dú)特的功能，TPU 已成為材料行業(yè)的重要組成部分，下游覆蓋電子注塑、日常消費(fèi)品、工業(yè)、建筑、醫(yī)療、軍工、汽車、農(nóng)業(yè)等眾多領(lǐng)域；此外，TPU 還是國防軍工、運(yùn)動(dòng)裝備、電子電器、醫(yī)療衛(wèi)生、資源勘探等高端制造領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵材料。

國內(nèi)主要 TPU 生產(chǎn)企業(yè)

國內(nèi)TPU生產(chǎn)企業(yè)主要分為三種類型：

第一類是以萬華化學(xué)為代表的擁有 MDI、多元醇或己二酸等主要原材料規(guī)模化生產(chǎn)能力的化工企業(yè)。這類企業(yè)的特點(diǎn)是擁有雄厚的化工生產(chǎn)基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)鏈長、整體規(guī)模大，業(yè)務(wù)領(lǐng)域也不限于 TPU 行業(yè)。

第二類是以美瑞新材為代表的專注于TPU的研發(fā)生產(chǎn)，并以技術(shù)創(chuàng)新和專業(yè)服務(wù)為核心的企業(yè)。這類企業(yè)近年來成長迅速，技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)，在市場開發(fā)、客戶服務(wù)等方面體現(xiàn)出競爭優(yōu)勢，在細(xì)分市場發(fā)展較快。

第三類是數(shù)量眾多的小型企業(yè)，產(chǎn)品單一、技術(shù)含量低、生產(chǎn)環(huán)境存在不同程度的安全或環(huán)保問題，這類企業(yè)競爭力相對不足。

TPU生產(chǎn)企業(yè)類型

資料來源：普華有策

2、市場供求情況及變動(dòng)原因

影響 TPU 供求情況的因素主要有：一是國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢影響下游終端消費(fèi)領(lǐng)域的需求，進(jìn)而影響 TPU 市場需求的變化；二是上游原材料價(jià)格波動(dòng)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格傳導(dǎo)下，影響終端產(chǎn)品成本，致使 TPU 產(chǎn)品的替代性需求變動(dòng)；三是核心技術(shù)和工藝的重要突破，形成新型產(chǎn)品，改變原有供求格局。

當(dāng)前，從市場供求情況來看，中低端產(chǎn)品和中高端產(chǎn)品的市場特點(diǎn)差異較大。中低端產(chǎn)品的下游應(yīng)用較為廣闊且客戶分散，總體呈現(xiàn)出市場容量大、競爭激烈的特點(diǎn)，因此，具有較強(qiáng)品牌效應(yīng)、原材料成本優(yōu)勢和牢固客戶基礎(chǔ)的企業(yè)在市場占有率、產(chǎn)品定價(jià)能力方面具有明顯的優(yōu)勢。

在中高端產(chǎn)品領(lǐng)域，下游客戶需求旺盛，但目前僅有少數(shù)本土生產(chǎn)企業(yè)參與，仍主要由跨國企業(yè)壟斷。

TPU市場供求變動(dòng)原因

資料來源：普華有策

3、行業(yè)利潤水平情況及影響因素

目前我國大部分 TPU 生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小，受缺乏核心技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)能力偏弱、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對單一、單位成本高、單個(gè)品種產(chǎn)能規(guī)模小以及客戶服務(wù)能力不足等因素制約，在產(chǎn)品價(jià)格、成本以及技術(shù)服務(wù)等方面缺乏競爭力，利潤水平較低。而少數(shù)具備較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的規(guī)模以上企業(yè)，能夠通過不斷開發(fā)新產(chǎn)品、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改進(jìn)生產(chǎn)配方和工藝、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模以及實(shí)現(xiàn)原材料自供等方式，有效應(yīng)對原材料價(jià)格波動(dòng)帶來的成本變動(dòng)影響，從而獲得相對于行業(yè)平均水平更高的利潤。

總體而言，TPU 行業(yè)具有原材料成本占比較高、產(chǎn)品更新速度快、規(guī)格型號種類多、客戶需求差異化明顯等特點(diǎn)。因此，行業(yè)的利潤水平受原材料價(jià)格的波動(dòng)、新產(chǎn)品開發(fā)能力、客戶服務(wù)水平等多種因素影響。

4、行業(yè)技術(shù)水平及技術(shù)特點(diǎn)

TPU 行業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，TPU 及作為其原料的多元醇產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)涉及多個(gè)技術(shù)領(lǐng)域的基礎(chǔ)理論、研究方法及測試技術(shù)，需要進(jìn)行高分子科學(xué)、材料科學(xué)、化工工藝、化工設(shè)備等多學(xué)科的綜合研究。行業(yè)技術(shù)的核心競爭力體現(xiàn)在聚合反應(yīng)的控制技術(shù)、多元醇的合成技術(shù)、特種助劑的選用及產(chǎn)品生產(chǎn)工藝。

例如：聚合反應(yīng)過程中對酸值、溫度、催化劑等反應(yīng)條件的不同控制會(huì)對TPU 產(chǎn)物的微觀結(jié)構(gòu)和宏觀性能產(chǎn)生實(shí)質(zhì)影響。因此，使用不同技術(shù)的公司在產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)效率上存在較大差異。近年來，我國 TPU 行業(yè)技術(shù)水平在自主創(chuàng)新能力方面有了明顯提高，雙螺桿反應(yīng)擠出等部分技術(shù)水平已接近國際先進(jìn)水平，但行業(yè)的整體技術(shù)水平仍有較大的提升空間。

經(jīng)過技術(shù)引進(jìn)與自主開發(fā)，TPU 行業(yè)的部分優(yōu)秀企業(yè)在聚合工藝控制和性能調(diào)控等技術(shù)上已經(jīng)積累了較為豐富的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)及生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：其中聚酯型產(chǎn)品在力學(xué)性能、成型性、透明性等應(yīng)用性能及環(huán)保指標(biāo)方面達(dá)到國外同類產(chǎn)品水平；聚醚型產(chǎn)品在耐水性、耐菌性、耐候性等應(yīng)用性能及環(huán)保指標(biāo)方面也已達(dá)到國外同類產(chǎn)品水平；在功能型產(chǎn)品方面，聚氨酯化學(xué)控制技術(shù)及改性技術(shù)、軟硬段設(shè)計(jì)、環(huán)保型阻燃應(yīng)用技術(shù)等產(chǎn)品的性能和適用性改進(jìn)技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用，將會(huì)極大地提高該系列產(chǎn)品在新材料行業(yè)的推廣和使用，為下一時(shí)期的大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)造了條件。

5、進(jìn)入本行業(yè)的主要壁壘

近年來 TPU 行業(yè)快速發(fā)展，業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)在質(zhì)量管理、品牌塑造、技術(shù)研發(fā)、運(yùn)營水平和渠道網(wǎng)絡(luò)等方面所具備的競爭優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯，形成了新進(jìn)入者躋身 TPU 中高端市場的障礙和壁壘。

行業(yè)進(jìn)入障礙因素

資料來源：普華有策

（1）人才壁壘

TPU 涉及高分子化學(xué)、高分子物理、有機(jī)化學(xué)、熱力學(xué)、化工工藝等多門學(xué)科的基礎(chǔ)理論、研究方法和應(yīng)用技術(shù)，對研發(fā)人才在這些學(xué)科的理論知識和實(shí)踐應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)上有著較高要求，其研發(fā)人才既要有這些學(xué)科的理論知識，又要有豐富的實(shí)踐應(yīng)用知識，這樣的復(fù)合技術(shù)人員需要長時(shí)間的磨練才能成才，導(dǎo)致該行業(yè)的復(fù)合技術(shù)人員培養(yǎng)周期較長、門檻較高。因此，是否擁有復(fù)合型技術(shù)人才和結(jié)構(gòu)層次合理的技術(shù)團(tuán)隊(duì)是進(jìn)入該行業(yè)的主要人才壁壘。

（2）技術(shù)、工藝和知識產(chǎn)權(quán)的壁壘

TPU 材料對技術(shù)要求較高，其核心競爭力體現(xiàn)在產(chǎn)品的配方、生產(chǎn)工藝的設(shè)計(jì)、化學(xué)反應(yīng)過程的控制及質(zhì)量控制體系上，使用不同配方、工藝的公司在生產(chǎn)效益與產(chǎn)品質(zhì)量上存在較大差異，而產(chǎn)品配方和生產(chǎn)工藝需要大量的實(shí)驗(yàn)室研究、小試和中試試驗(yàn)，產(chǎn)品從研發(fā)、試制到產(chǎn)業(yè)化需要較多投入和長期技術(shù)積累，只有通過持續(xù)的研發(fā)來滿足市場不斷變化的需求，企業(yè)才能保持競爭優(yōu)勢。

（3）先入者的客戶黏性壁壘

TPU 作為下游加工企業(yè)生產(chǎn)過程中的重要原料，對下游產(chǎn)品的質(zhì)量起著關(guān)鍵作用，如選用不當(dāng)，會(huì)導(dǎo)致下游產(chǎn)品質(zhì)量事故的嚴(yán)重后果。因此，下游加工企業(yè)對 TPU 的產(chǎn)品質(zhì)量、應(yīng)用性能、供貨穩(wěn)定性和及時(shí)性、產(chǎn)品的適應(yīng)開發(fā)能力以及后續(xù)的技術(shù)支持和技術(shù)服務(wù)等都有著較嚴(yán)格的要求。同時(shí)軍工、汽車、電子注塑、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)對 TPU 供應(yīng)商的測試、考核、認(rèn)證和選擇尤其嚴(yán)格，是進(jìn)入該行業(yè)的客戶認(rèn)證及市場壁壘。

不同的客戶甚至同一客戶的不同產(chǎn)品對所用 TPU 材料的性能要求也不盡相同，造成試料成本較高，因此，在確立合作關(guān)系后，客戶會(huì)傾向于維持原有的合作，客戶黏性高。行業(yè)先進(jìn)入者對需求者的了解程度以及其自身在行業(yè)內(nèi)多年經(jīng)營形成的品牌形象，將對新進(jìn)入者形成壁壘。

（4）管理體系壁壘

TPU 下游應(yīng)用廣泛且分散。豐富的產(chǎn)品種類、較快的更新?lián)Q代速度以及客戶需求的多樣性對企業(yè)的管理能力提出較高的要求。從研發(fā)設(shè)計(jì)、客戶試料、組織生產(chǎn)、存貨管理、物流配送到售后服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要完善的質(zhì)量控制體系和高效的供應(yīng)鏈運(yùn)營體系來支撐。任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤和錯(cuò)漏均有可能造成市場機(jī)會(huì)的錯(cuò)失或品牌美譽(yù)度的降低。打造高效的管理運(yùn)營體系，不僅需要大量資金的投入，還需要企業(yè)在長期運(yùn)作過程中不斷調(diào)整和完善，對于大多數(shù)中小規(guī)模的TPU 生產(chǎn)企業(yè)來說，運(yùn)營能力難以在短時(shí)間內(nèi)得到質(zhì)的提升。