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展望2025年跨境電商趨勢、企業(yè)玩家及壁壘構(gòu)成

1、政策支持跨境電商行業(yè)發(fā)展

近年來，我國陸續(xù)頒布了一系列旨在推動外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級、促進跨境電商發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策。這些政策包括但不限于優(yōu)化跨境電商零售進口監(jiān)管模式、擴大跨境電商綜合試驗區(qū)范圍以及完善跨境電商零售出口退稅政策等。上述政策的實施，有效降低了跨境電商企業(yè)的運營成本，簡化了通關(guān)流程，提高了物流效率，從而提升了企業(yè)的國際競爭力。此外，政府對跨境電商行業(yè)的積極引導(dǎo)與支持，也為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供了更為廣闊的空間，使其能夠更好地抓住全球消費市場的增長機遇。因此，我國近年來的產(chǎn)業(yè)政策頒布，對跨境電商企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的積極影響，助力企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)增長。

近五年跨境電商行業(yè)主要政策

資料來源：普華有策

2、跨境出口電商行業(yè)的發(fā)展趨勢

（1）消費者品牌認知和意識的提升促進行業(yè)集中度的提高

品牌是消費者購買產(chǎn)品的重要考慮因素，亦是跨境電商企業(yè)研發(fā)設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量、綜合服務(wù)等多方面綜合競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)。隨著消費者生活水平的提升，消費者品牌認知和品牌意識逐步提升，消費者通常更加傾向于選購品牌知名度高且信譽良好的品牌。在此背景下，產(chǎn)品市場低端同質(zhì)化產(chǎn)品眾多、消費相對分散的局面將逐漸被打破，行業(yè)市場份額逐步向具有品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢的企業(yè)聚集，行業(yè)集中度將不斷提高。

（2）銷售渠道多元化創(chuàng)造新的增長空間

隨著全球市場的不斷拓展，我國跨境出口電商行業(yè)正逐步邁向銷售渠道多元化的發(fā)展階段。除了傳統(tǒng)的第三方電商平臺，跨境出口電商通過布局 SHEIN、 Temu 等新興跨境電商平臺、自建品牌官網(wǎng)、跨境直播等多元銷售渠道，拓寬了企業(yè)銷售的廣度和深度，全方位觸達消費者。多元化銷售渠道的拓展不僅能夠降低跨境出口電商對單一平臺的依賴風(fēng)險，也能更精準地定位不同市場和消費者需求，實現(xiàn)差異化競爭。未來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進步和消費習(xí)慣的變化，銷售渠道多元化將為跨境出口電商企業(yè)提供新的增長空間，助力其在全球市場中持續(xù)提升市場份額。

3、出口跨境電商行業(yè)基本競爭格局

目前，出口跨境電商行業(yè)平臺型電商集中度相對較高，呈現(xiàn)寡頭壟斷的現(xiàn)象， Amazon、 eBay、Wish 等平臺占據(jù)了較高的市場份額，格局相對穩(wěn)定；自營型電商企業(yè)的競爭格局尚未成型，市場集中度較低，行業(yè)呈現(xiàn)充分競爭的市場格局。在全球化、消費升級的大趨勢下，我國規(guī)模較小的跨境電商企業(yè)將會面臨淘汰出局，市場份額會在頭部企業(yè)進一步聚焦，我國跨境電商行業(yè)的市場集中度將不斷提升。

（1）賽維時代

賽維時代致力于滿足全球消費者對高品質(zhì)、個性化時尚生活的需求，主要銷售服飾配飾、百貨家居、運動娛樂等時尚生活品類產(chǎn)品。賽維時代的銷售渠道主要為 Amazon、 Wish、 eBay、 Walmart 等第三方電商平臺以及SHESHOW、 Retro Stage 等垂直品類自營網(wǎng)站，線上營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋美國、德國、英國等多個國家。

（2）三態(tài)股份

三態(tài)股份是一家從事出口跨境電商零售和第三方出口跨境電商物流的綜合性企業(yè)，主要銷售潮流時尚、工具配件、家居生活、數(shù)碼科技、興趣愛好等五大類別產(chǎn)品。三態(tài)股份的銷售模式主要系依托海外第三方電商平臺，以 B2C 的方式將中國制造的各類商品銷售給世界各地的終端消費者。

（3）華凱易佰

華凱易佰主要通過 Amazon、 eBay、 AliExpress、 Cdiscount、 WalMart 等第三方平臺，將家居園藝、工業(yè)及商業(yè)用品、汽車摩托車配件、健康美容、 3C 電子產(chǎn)品、戶外運動等品類產(chǎn)品銷售給境外終端消費者，銷售區(qū)域主要覆蓋歐洲、北美洲、大洋洲、亞洲、南美洲、非洲等多個地區(qū)。

（4）安克創(chuàng)新

安克創(chuàng)新主要從事自主品牌的移動設(shè)備配件、智能硬件等消費電子產(chǎn)品的自主研發(fā)、設(shè)計和銷售，產(chǎn)品主要包括充電類、無線音頻類、智能創(chuàng)新類三大系列，其銷售渠道主要為 Amazon、 eBay、日本樂天等境外電子商務(wù)平臺。

（5）致歐科技

致歐科技主要從事自主品牌家居產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計和銷售，以亞馬遜、 ManoMano、 Cdiscount、 eBay 等海外知名電商平臺為主要銷售渠道，產(chǎn)品主要包括家具系列、家居系列、庭院系列、寵物系列等品類。

（6）尚睿科技

尚?？萍际且患抑饕獜氖孪M類自主品牌產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計和銷售的跨境電商企業(yè)，旗下?lián)碛蠴RORO、 TURBRO、 Genmitsu、 SainSmart、 Airthereal 等自主品牌， 主要產(chǎn)品類型涵蓋功能性服飾、家居生活、數(shù)碼科技和創(chuàng)客硬件四大品類。

（7）千岸科技

千岸科技從事自主品牌產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計和銷售，主要通過 Amazon、速賣通、 eBay 等第三方電商平臺以及公司自主品牌網(wǎng)站將高品質(zhì)與高性價比的中國制造商品銷售給全球消費者，銷售范圍已覆蓋北美、歐洲、亞洲等主要地區(qū)。千岸科技銷售的產(chǎn)品覆蓋數(shù)碼電子、藝術(shù)創(chuàng)作、家居庭院、運動戶外四大領(lǐng)域。

4、行業(yè)主要壁壘構(gòu)成

（1）人才壁壘

跨境電商企業(yè)涉及產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、供應(yīng)鏈管理、銷售渠道搭建和數(shù)字化運營等多個環(huán)節(jié)，需要精通 IT 技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、供應(yīng)鏈管理、營銷推廣、渠道開拓等多方面的專業(yè)人才。同時，專業(yè)的人才離不開長期的行業(yè)浸潤，高效的人才培養(yǎng)和有效的人才留存，亦是跨境電商企業(yè)的核心壁壘之一。由于新進入者難以吸引多元化的專業(yè)人才，同時人才團隊需經(jīng)長期磨合和沉淀才能形成強大的協(xié)同效應(yīng)，因此對行業(yè)新進入者構(gòu)成一定的壁壘。

（2）研發(fā)設(shè)計壁壘

研發(fā)設(shè)計能力是跨境電商企業(yè)的核心競爭力。隨著社會的發(fā)展以及居民生活水平的提升，消費者對消費品的個性化、多樣化的需求日益增加，這就需要跨境電商企業(yè)緊跟市場潮流、不斷順應(yīng)消費者的需求變化而推陳出新。因此，面對競爭激烈的市場環(huán)境，跨境電商企業(yè)必須擁有一支高效務(wù)實的研發(fā)設(shè)計團隊，具備豐富的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計經(jīng)驗和對行業(yè)有著深刻的理解，才能夠時刻把握行業(yè)發(fā)展趨勢，滿足消費者多元化的產(chǎn)品需求?？缇畴娚唐髽I(yè)的研發(fā)設(shè)計能力需要較長時間的沉淀和積累，行業(yè)新進入者通常較難在短期內(nèi)實現(xiàn)研發(fā)設(shè)計能力的快速提升。

（3）品牌壁壘

品牌形象的樹立是經(jīng)歷市場和時間的考驗而形成的，需要出口跨境電商企業(yè)在研發(fā)設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷推廣、綜合服務(wù)等方面持續(xù)的投入和積累，出口跨境電商行業(yè)新進入者難以在短時間內(nèi)樹立品牌形象，從而面臨較高的品牌壁壘。

（4）供應(yīng)鏈管理能力壁壘

從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)制造或產(chǎn)品采購、通關(guān)運輸、倉儲配送直到最后送達終端消費者手中，跨境電商零售過程中各環(huán)節(jié)需要緊密的聯(lián)結(jié)與配合。因此，供應(yīng)鏈的管理能力和整合能力對于跨境電商企業(yè)而言至關(guān)重要。一方面，完善的供應(yīng)鏈管理體系既要求企業(yè)內(nèi)部管理高效、順暢，快速響應(yīng)消費者需求變化，又要求企業(yè)與供應(yīng)商建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量以及交付的及時性。另一方面，在保證高效的供應(yīng)鏈管理能力的同時，跨境電商企業(yè)需整合從采購到最終銷售等各個重要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中的實物流、信息流、資金流，確保各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)運營順暢并提升運營效率。對于行業(yè)的新進入者來說，通常需要較長的時間才能建立起快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈管理能力和科學(xué)有效的供應(yīng)鏈整合能力。

《2025-2031年跨境出口電商行業(yè)發(fā)展趨勢及投資前景預(yù)測報告》涵蓋行業(yè)全球及中國發(fā)展概況、市場規(guī)模，產(chǎn)業(yè)政策/規(guī)劃、相關(guān)技術(shù)、競爭格局、下游主要應(yīng)用市場需求規(guī)模及前景、區(qū)域結(jié)構(gòu)、市場集中度、重點企業(yè)/玩家，企業(yè)占有率、行業(yè)特征、驅(qū)動因素、市場前景預(yù)測，投資策略、主要壁壘構(gòu)成、相關(guān)風(fēng)險等內(nèi)容。同時北京普華有策信息咨詢有限公司還提供市場專項調(diào)研項目、產(chǎn)業(yè)研究報告、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢、項目可行性研究報告、專精特新小巨人認證、市場占有率報告、十五五規(guī)劃、項目后評價報告、BP商業(yè)計劃書、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、藍白皮書、國家級制造業(yè)單項冠軍企業(yè)認證、IPO募投可研、IPO工作底稿咨詢等服務(wù)。